【正能量】观点乔富东：慈善营销带来希望和正能量

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    观点乔富东：慈善营销带来希望和正能量

随着社会的进步以及商业对营销的需求，各类营销手法和方式千奇百怪，但笔者认为最有意义的营销方式之一，是慈善营销。

当然，将做慈善事业与商业营销扯在一起，咋看起来确实有些太过商业化，显得太过功利性，但事实上，要知道和大多数其他的营销模式相比，这种慈善营销若是真的做得好的话，对于推动慈善事业的发展是大有裨益的。以日前笔者参加的萨米特“爱童行 汇爱心”活动厦门站为例，该企业厦门的某经销商在公司总部的号召和帮助下开展了此次的慈善营销活动，特邀爱心大使亲临门店进行义卖签售，活动当日筹集善款2万余元，次日悉数捐献给厦门南安的某所革命老区的希望小学，用以给小学建设食堂用。

撇开其营销方面的商业性质不说，单单说此次慈善举动，2万多元善款说多不多，说少也不少，但对于山区里面的偏僻农村里一所破旧不堪的希望小学来说，这笔款子确实可以用在刀刃上，最简单的一点是能够让一所拥有大约100来名学生的小学，建立一个小食堂，一些留守儿童不必再翻山越岭地跑回家吃午饭之后再翻山越岭地来学校上下午的课。与此同时，该活动还为学校送去了大量的图书和学习用品，在新学期即将开始之际，为孩子们送去新的书包和文具，对于山区的孩子们来说，这又为他们带去满心满意的欢喜和希望。孩子们可以知道：在外面有很多的叔叔阿姨关怀着自己，关注着自己的成长。这毫无疑问为孩子带去了希望和社会正面的能量。

对于社会来说，这种活动同样具有比较大的意义。企业用这种行为来体现出企业和企业家的社会责任，在社会上起到一种传播正能量的作用。一方面让希望小学等需要帮助的弱势团体呈现在世人面前，从而可以呼吁更多的单位和个人去关注，去投入到帮助他们的行列中来，从而形成一种全社会关注帮扶弱势的潮流，传播正面能量。另外一方面也能让众人从这种帮扶事件里面体会到社会的正面能量，抹去众多负面社会新闻给公众带来的社会价值观的偏离性认知。正所谓近朱者赤近墨者黑，若一个片区或者一个行业，多点这种慈善类型的活动，那么在这类活动的带动下，这片区和行业的人，也会变得更具慈悲心和悲悯之心，变得更具人情味。

当然了，对于大部分企业来说，更关注的还是这种营销活动带来的营销结果。毕竟更多的企业去做慈善不仅仅是做善事那么简单。诚然，这里并不排除有很多企业的确是从出发点上就是希望能够帮助别人而已，而并不是将做慈善当做一种营销手段，这种企业笔者也在业内看到过，企业捐献巨额资金却并不想宣扬出去让人知道，只是默默的尽力来帮扶需要帮扶的人们，这种企业已经跳脱出了我们今日所说的慈善营销的概念，完全是另外一种纯粹的慈善善举了，不在今日讨论之列。笔者今日所述仍是站在营销的角度来谈“慈善营销”的，说得庸俗一些，很多企业做活动就是需要达到一定目的的，做慈善营销活动也是一样，其根本的目的还是要有营销的效果在。所以，从营销的角度来说，做慈善营销的效果也是非常大的。

首先，为企业在公众的视线里建立了正面的形象，传播了正面的能量，那么消费者以及公众从心理上很容易就因此而将企业与一些正面的东西联系在一起。在选择产品的时候，很可能会不自觉就想到了这个企业，然后选择了这个品牌的产品。这是一种非常普遍的大众心理。

其次，企业在做这个慈善营销活动的时候，必然会引起各方的关注，以及大小媒体的广泛关注，那么许多家媒体大篇幅的报道就出来了，企业和品牌的曝光度可以非常高。相比用钱来砸广告来说，这种活动所产生的广告效益必然要大得多，且成本也低得多。况且，成本还用来做了善事儿，可谓一举多得。

第三，与众多的什么网络事件营销相比，这种营销所产生的效果必然是另外一种，毕竟做的是传统意义上认为的善事，符合了传统文化，会带来社会更多的认可度，而不是如一些偏门的网络营销一样，带来的是非议连连。

当然，慈善营销的方式和方法也是多种多样的，就笔者了解的来说，通过义卖筹款捐赠是一种，直接往需要的团体捐赠又是一种，而将销售额和慈善事业挂钩的则是另外一种。笔者了解在顺德，某超市与慈善机构联动做促销活动，超市将销售额的1%用来捐赠，所有的消费者只需将购物小票交给活动方，活动方就按照小票上的数据来依照比例将善款筹集起来。试想一下，作为普通的消费者，我们能够在买到自己需要的东西的同时，又能帮助到别人，那么你是选择去这样的超市购物还是选择去其他超市购物呢？结果不言而喻了。

总而言之，笔者想说的是，若是企业做营销，那就不妨做慈善营销吧。总是要花钱才能将活动做好，将人气聚集，将品牌打响，那么与其将钱花给了广告公司和一些明星身上，何不将钱花在更需要帮助的人和团体身上呢？

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